Apakah Menjadi Orang yang Tidak Ramah Itu Menguntungkan? Apa Kata Penelitian tentang Kepribadian dan Penghasilan
Orang baik selalu kalah, kata pepatah. Sebagian penelitian tampaknya setuju. Namun, jika dilihat lebih dekat, jawaban atas pertanyaan apakah kepribadian memengaruhi gaji Anda lebih mengejutkan, dan lebih berguna, daripada yang tersirat dalam pepatah itu.
Terjemahan ini dibuat secara otomatis dan mungkin mengandung kesalahan.
Anda mungkin kenal tipe orang seperti ini. Rekan kerja yang selalu membantu, tidak pernah mengeluh, dan tidak pernah minta naik gaji. Lalu ada rekan yang satu lagi, yang suka membantah dalam rapat, bernegosiasi dengan keras, dan entah bagaimana selalu bergaji lebih tinggi.
Apakah itu hanya kesan, atau memang menguntungkan untuk sedikit menyebalkan?
Para peneliti telah mempelajari pertanyaan ini dengan sampel besar, pemantauan selama puluhan tahun, dan bahkan eksperimen. Jawaban singkatnya: ya, kadang-kadang. Jawaban panjangnya jauh lebih menarik.
Klaimnya: orang baik selalu kalah
Pada 2012, Timothy Judge, Beth Livingston, dan Charlice Hurst menerbitkan sebuah studi dengan judul yang terdengar seperti sampul majalah: "Do nice guys – and gals – really finish last?"
Mereka meneliti kepersetujuan, sifat Big Five yang mencakup sikap hangat, mudah percaya, kooperatif, dan akomodatif. Di empat studi dengan sampel dan alat ukur yang berbeda, mereka menemukan pola yang sama:
- Orang dengan skor kepersetujuan lebih tinggi berpenghasilan lebih rendah.
- Efeknya jauh lebih kuat pada laki-laki. Pada perempuan, kepersetujuan hanya membuat sedikit perbedaan.
- Secara keseluruhan, laki-laki tetap berpenghasilan lebih tinggi daripada perempuan, tetapi kesenjangan gaji paling besar terjadi antara laki-laki yang tidak ramah dan perempuan yang tidak ramah.
Studi keempat adalah eksperimen, dan hasilnya mengarah pada apa yang disebut para penulis sebagai backlash atau reaksi balik: laki-laki yang ramah melanggar harapan tentang bagaimana laki-laki "seharusnya" bersikap, dan ia membayar harganya.
Poin terakhir itu penting. Jika laki-laki yang ramah berpenghasilan lebih rendah sebagian karena orang lain menghukum mereka karena tidak sesuai stereotipe, pelajarannya bukanlah bahwa kebaikan hati adalah kelemahan. Pelajarannya adalah bahwa dunia kerja mungkin tidak adil.
Konfirmasinya: kepribadian para jutawan
Jika orang yang tidak ramah berpenghasilan lebih tinggi, Anda mungkin menduga orang yang sangat kaya adalah yang paling tidak ramah dari semuanya. Tim Jerman yang dipimpin Marius Leckelt dan Mitja Back menguji hal ini dalam studi langka tentang para jutawan, yang diterbitkan di British Journal of Psychology.
Dibandingkan dengan populasi umum, para jutawan memiliki:
| Sifat | Jutawan dibandingkan dengan populasi umum |
|---|---|
| Stabilitas emosional | Lebih tinggi (kurang neurotis) |
| Ekstraversi | Lebih tinggi |
| Keterbukaan | Lebih tinggi |
| Kehati-hatian | Lebih tinggi |
| Narsisisme | Lebih tinggi |
| Rasa kendali atas hidup sendiri | Lebih tinggi |
| Kepersetujuan | Lebih rendah, tetapi perbedaannya paling kecil |
Para penulis menggambarkan orang kaya sebagai orang yang "stabil, fleksibel, dan agentik", yang lebih berfokus pada diri sendiri daripada pada orang lain. Stereotipe orang tentang orang kaya ternyata akurat, tetapi dilebih-lebihkan.
Inilah detail yang terlewat dalam sebagian besar ringkasan. Kepersetujuan yang lebih rendah adalah perbedaan yang paling tidak menonjol dari semuanya. Begitu para peneliti memperhitungkan bahwa para jutawan lebih sering laki-laki, lebih tua, dan berpendidikan lebih tinggi, perbedaan itu hilang. Yang tersisa adalah ekstraversi, kehati-hatian, dan stabilitas emosional yang lebih tinggi, narsisisme yang penuh percaya diri, serta rasa kendali.
Dengan kata lain, para jutawan itu bukannya tidak baik hati, melainkan percaya diri, energik, dan tenang.
Kejutannya: kecocokanlah yang menguntungkan
Sejauh ini, kedengarannya seolah-olah kepribadian tertentu memang berpenghasilan lebih tinggi. Sebuah studi yang dipimpin Jaap Denissen, yang diterbitkan di Psychological Science pada 2018, menantang gagasan itu.
Para peneliti menggunakan data dari 8.458 orang yang bekerja dalam German Socio-Economic Panel, survei besar yang representatif. Lalu mereka melakukan sesuatu yang baru: dua pakar pekerjaan dari Badan Ketenagakerjaan Federal Jerman menilai seberapa besar setiap pekerjaan menuntut setiap sifat Big Five. Untuk kepersetujuan, misalnya, para pakar menempatkan angkatan bersenjata paling rendah dan profesi keagamaan paling tinggi. Untuk ekstraversi, pemegang buku berada paling rendah, sedangkan aktor dan sutradara paling tinggi.
Dengan begitu, mereka bisa mengajukan pertanyaan yang berbeda: bukan "kepribadian mana yang berpenghasilan paling tinggi?", melainkan "apakah menguntungkan jika kepribadian Anda cocok dengan pekerjaan Anda?"
Untuk tiga dari lima sifat, jawabannya ya. Orang yang kepribadiannya sesuai dengan tuntutan pekerjaannya berpenghasilan lebih tinggi per tahun daripada mereka yang jauh meleset ke arah mana pun:
| Sifat | Tambahan penghasilan per tahun jika kepribadian cocok dengan pekerjaan |
|---|---|
| Kepersetujuan | 3.935 euro |
| Keterbukaan | 3.231 euro |
| Ekstraversi | 2.191 euro |
Dari Tabel 3 dalam studi Denissen dan rekan-rekannya. Sebagai perbandingan, median penghasilan dalam sampel adalah 33.180 euro per tahun, jadi bonus kecocokan ini bisa bernilai lebih dari gaji sebulan.
Lihat baris teratas. Sifat yang katanya merugikan Anda secara finansial justru sifat yang kecocokannya paling menguntungkan. Orang yang ramah dalam pekerjaan yang menuntut keramahan tidak dihukum. Mereka malah mendapat bonus.
Kehati-hatian berperilaku berbeda. Di sini, tuntutan pekerjaan lebih penting daripada kecocokan: pekerjaan yang sangat menuntut kehati-hatian cenderung bergaji tinggi, siapa pun yang mengisinya. Orang yang sangat berhati-hati dalam pekerjaan yang tidak menuntutnya justru berpenghasilan lebih rendah daripada orang yang kurang berhati-hati dalam pekerjaan yang menuntutnya. Untuk stabilitas emosional, para peneliti tidak menemukan efek kecocokan yang jelas.
Kesimpulan para penulis layak dikutip: keberhasilan ekonomi bergantung "tidak hanya pada memiliki 'kepribadian yang sukses', tetapi juga, sebagian, pada menemukan ceruk terbaik bagi kepribadian seseorang".
Prediktor kekayaan terbaik: pengendalian diri
Jika ada satu sifat yang menonjol dalam penelitian ini, itu bukan sikap tidak ramah. Sifat itu adalah pengendalian diri, bagian inti dari kehati-hatian.
Studi Dunedin di Selandia Baru mengikuti sekitar 1.000 anak sejak lahir hingga usia 32 tahun. Terrie Moffitt dan rekan-rekannya menemukan bahwa pengendalian diri pada masa kanak-kanak memprediksi kesehatan saat dewasa, ketergantungan zat, tindak kriminal, dan keuangan pribadi, dalam gradien yang konsisten: makin besar pengendalian diri, makin baik hasilnya.
Dua detail membuat temuan ini sulit diabaikan:
- Efeknya tetap bertahan setelah kecerdasan dan latar belakang sosial anak-anak diperhitungkan.
- Dalam studi terpisah terhadap sekitar 500 pasang saudara kandung, saudara yang pengendalian dirinya lebih rendah memiliki hasil yang lebih buruk, meskipun keduanya tumbuh dalam keluarga yang sama.
Bisakah uang mengubah kepribadian Anda?
Sebagian besar penelitian ini berasumsi bahwa kepribadian memengaruhi penghasilan. Bisa jadi arahnya juga sebaliknya.
Christopher Boyce dan rekan-rekannya mengikuti 6.769 pekerja Jerman selama empat tahun. Sebagian dari mereka kehilangan pekerjaan di tengah jalan. Dibandingkan dengan mereka yang tetap bekerja, orang yang menjadi pengangguran berubah secara nyata dalam kepersetujuan, kehati-hatian, dan keterbukaan. Mereka yang mendapat pekerjaan baru hanya sedikit berubah.
Jadi, ketika kita melihat bahwa orang dengan sifat tertentu berpenghasilan lebih tinggi, sebagian ceritanya mungkin adalah bahwa pekerjaan, uang, dan rasa aman juga membentuk kepribadian.
Jadi, haruskah Anda menjadi kurang ramah?
Mungkin tidak. Berikut cara kami membaca penelitian ini secara keseluruhan:
- Hukuman bagi laki-laki yang ramah tampaknya sebagian tidak adil. Jika hukuman itu berasal dari reaksi balik terhadap laki-laki yang tidak sesuai stereotipe, masalahnya ada pada dunia kerja, bukan pada kebaikan hati.
- Kecocokan mengalahkan tipe. Orang yang ramah berpenghasilan lebih tinggi dalam pekerjaan yang menuntut keramahan. Hal yang sama berlaku untuk ekstraversi dan keterbukaan. Pertanyaannya bukan terutama "orang seperti apa yang seharusnya saya jadi?", melainkan "pekerjaan seperti apa yang cocok untuk diri saya yang sekarang?".
- Ketenangan dan pengendalian diri tampaknya lebih penting daripada sikap keras. Sifat yang bertahan di antara para jutawan adalah stabilitas emosional, kehati-hatian, ekstraversi, dan rasa percaya diri, bukan kurangnya kehangatan.
- Anda bisa membela diri tanpa bersikap tidak baik. Meminta kenaikan gaji, menolak pekerjaan tambahan, dan menegosiasikan gaji adalah perilaku, bukan sifat kepribadian. Orang yang baik hati juga bisa mempelajarinya.
Apa yang tidak bisa disampaikan penelitian ini
- Sebagian besar menunjukkan keterkaitan, bukan sebab. Hanya eksperimen dalam studi Judge dan perbandingan saudara kandung dalam studi Dunedin yang mendekati pengujian sebab-akibat.
- Sebagian besar data berasal dari segelintir negara kaya, terutama Amerika Serikat dan Jerman. Struktur gaji, norma gender, dan sistem kesejahteraan sangat berbeda antarnegara.
- Sampel jutawannya kecil. 130 orang sudah mengesankan untuk kelompok yang begitu sulit dijangkau, tetapi kecil untuk perbandingan yang terperinci.
- Efeknya sedang-sedang saja. Kepribadian hanyalah salah satu dari banyak faktor di balik penghasilan, dan jauh dari yang terbesar.
- Penghasilan tidak sama dengan hidup yang baik. Tidak satu pun studi ini mengukur apakah mereka yang berpenghasilan lebih tinggi lebih bahagia, lebih sehat, atau lebih disukai.
Bagaimana dengan Anda?
Tes Big Five gratis kami menunjukkan posisi Anda pada kepersetujuan, kehati-hatian, stabilitas emosional, dan sifat-sifat lain dalam artikel ini, termasuk faset-faset di bawahnya.
Jika Anda bertanya-tanya pekerjaan seperti apa yang mungkin cocok dengan kepribadian Anda, tes kode Holland kami mencocokkan minat Anda dengan ratusan pekerjaan.
Ikuti tes Big Five dan cari tahu di ceruk mana kepribadian Anda mungkin berkembang.
Sumber dan bacaan lanjutan
- Boyce, C. J., Wood, A. M., Daly, M. & Sedikides, C. (2015). Personality change following unemployment. Journal of Applied Psychology, 100(4), 991–1011.
- Denissen, J. J. A., Bleidorn, W., Hennecke, M., Luhmann, M., Orth, U., Specht, J. & Zimmermann, J. (2018). Uncovering the power of personality to shape income. Psychological Science, 29(1), 3–13.
- Judge, T. A., Livingston, B. A. & Hurst, C. (2012). Do nice guys—and gals—really finish last? The joint effects of sex and agreeableness on income. Journal of Personality and Social Psychology, 102(2), 390–407.
- Leckelt, M., Richter, D., Schröder, C., Küfner, A. C. P., Grabka, M. M. & Back, M. D. (2019). The rich are different: Unravelling the perceived and self-reported personality profiles of high-net-worth individuals. British Journal of Psychology, 110(4), 769–789.
- Moffitt, T. E., Arseneault, L., Belsky, D., Dickson, N., Hancox, R. J., Harrington, H., … Caspi, A. (2011). A gradient of childhood self-control predicts health, wealth, and public safety. Proceedings of the National Academy of Sciences, 108(7), 2693–2698.
